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乐虎官网投注 - 本叔商务英语丨Oops!客户终于发现我一直坑他了,怎么破

2020-01-11 13:30:17

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下面是正文啦:

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我不记得在那篇写过的文章中说过,在合同和法律范围内,买卖双方都会想尽办法抢夺对方的利润,天经地义,没什么不好意思的。但这种「抢」,不是打劫的抢,而是智取。亏的一方很多时也不是单纯的亏。经一时长一智,当交学费就是了。作为采购,我在第一次买一些我方不熟悉的产品时,会比较接受「被坑」这码事。重要的是,我们要被坑多久才能成精。只要我们懂得学习,懂得进步,这些都只是学费。成精,成为专家,不是免费的。

换个角度看,客户虽然买贵了,但是有一样很有价值的东西,是你不易能理解的--time to market。如果能明白这一点,你就知道为什么客户能接受你第一次的高价。如果玩得好,还远不止就卖个高价呢。

这次的投稿也是挺经典的。同学仔第一次出货时价位不错,但后来客户也精了,懂得sourcing了,找了另一个便宜的。同学仔事败了唯有想办法补救,于是就写了这篇出来。废话少说,我们来看看原文吧。

你好

能够加入你的be群跟着你学习地道灵活的be,我很开心也很幸运。

我这里有一封信想请求你帮我改一改。这封信是我7月份写的, 当时的背景是这样的, 这个客人是业务员通过网络开发的客人, 并成交了一个整柜的订单。 该客人是第一次做我们这样的产品, 从询盘到给我们下单,整个时间比较仓促。 根据业务员从客人那里了解的情况, 该客人经过这次采购后每月会有一单。 结果客人收到货物后,最开始还在积极给新的询盘,后来就不积极了,让业务员追问,最后得知的情况是, 客户嫌我们的价格贵了, 已经重新找到了新的供应商,并从新供应商那里走了一柜。 客人购买的这款产品在去年我们给他报价时,市场基本是我们那个价位, 今年5月份,市场上多了几个新的生产厂家,直接把以最低价格销售,与我们以前报给客人的价格差了很远。而我们在这个时候也有了低成本的一手货源,也可以满足甚至低于客人目前的目标价,所以,我在这种情况下直接给国外客人写了这封信。 虽然客人回了我的信,也告诉了我他目前所有款的目标采购价(不知是真是假),但是我直接 再跟进时,客人直接说因为我们第一次给他价格太高,他有被坑的感觉。 自从看了的be 之后, 我在想, 如果我可以把这封邮件写得好点,也许还可以把客人挽救回来。

dear xx

how are you ?

this is b, manager and owner of yyy. co.ltd which i established 13 years ago. (这个要赞一个。直认自己是owner有好有不好,在这个案例来说,我会做同样的选择。因为客户不理你了,你也已经没什么可以再损失了,倒不如大方地以老板的姿势来跟客户聊,最后一搏)we have been working with company like aaa,aab,aac。。 etc . i am pleased to write to you directly instead of july today . (这。。。刚巧那同事叫july,后面有个today还是挺误会的。。说instead of xxx本来很正常,但整句就不太好。我也说不出那不好,但就是不会这样用)

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作者:匿名 

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